アダストリアのスポーツ支援。「ファッションでスポーツを変える」

AZrena編集部
2020.07.03

＜写真提供：水戸ホーリーホック＞

株式会社アダストリアはニコアンドやグローバルワーク、ローリーズファームなど、様々な人気ブランドを展開しています。彼らは茨城県水戸市が創業地で、地元のプロスポーツクラブである水戸ホーリーホック（Jリーグ）と茨城ロボッツ（Bリーグ）のスポンサーを務めています。

ユニフォームのデザインやコラボグッズの販売など、アパレル企業ならではの取り組みを進めるアダストリアが、スポーツ界にもたらす影響とは。広報IR室の佐田楠都子さんにお話を伺いました。

（取材日：2020年5月25日聞き手：竹中玲央奈、堀友美）

AZrena SportsLoverAid特設ページはコチラ

選手のモチベーションや、ファンの帰属意識を高める

弊社アダストリアは、2016年から茨城ロボッツさん、2019年から水戸ホーリーホックさんとスポンサー契約を結びました。ただ、プロスポーツリーグはなかなか地上波で放送されません。Bリーグはまだ発足して5年ですし、スポンサーとしての露出によって、アダストリアの知名度が一気に上がることを期待していたわけではありませんでした。それよりも、ファッションという強みを活かして、一緒にスポーツを盛り上げることができるのではないかと考えていました。単にお金を出すだけでなく、それぞれのアセットを掛け合わせれば、お互いの知名度を上げていくような取り組みができるのではないか、と。

スポーツ界にはアパレル企業のスポンサーは少なく、食料や飲料のメーカーが多い印象があります。錦織圭選手のスポンサーをされている同業企業もありますが、チーム競技のメインスポンサーをしているファッション企業は少ないのかな、と。ホーリーホックさんは“ファッションを力に”というところで、ヌメラルズのウェアを使って、選手がモデルとなってかっこいい映像を作り上げています。

＜写真提供：水戸ホーリーホック＞

選手の方は「モチベーションが上がる」と仰っていたので、双方にとってプラスになりますし、これはお金に換算できない部分だと思っています。ファンの方にも喜んでいただければ、すべてがWin-Winの関係になれますよね。

＜写真提供：水戸ホーリーホック＞

スタジアムに入る移動着もサポート

＜写真提供：水戸ホーリーホック＞

選手が店舗へも訪問

＜写真提供：水戸ホーリーホック＞

また、ファンの方はよりファッショナブルなグッズが出ることを期待されていると思います。2019年に発売したJリーグ39クラブとニコアンドのコラボTシャツは、普段使いもしやすいように作りました。スポーツのグッズはメンズライクというか、色も派手な物が多い気がしていて。クラブのことが好きでも、着る時や場所を選ぶ女性の方は多いと思います。

だからこそ、日常生活でもクラブ愛を噛み締めながら、周りの人にもアピールできるグッズを作ることには意味があります。それでクラブへの帰属意識を高められれば、アダストリアの「ファッションの力で応援する」という考えが実現できますから。リーグとの大掛かりなコラボでしたが、サッカー好きな社員が、Jリーグさんに企画を提案させていただき実現しました。アダストリアの強みとして、好きなことを仕事に活かせるという部分があります。若い社員が多く、やりたいと言ったことをやらせてくれる社風なんです。

アパレル独自の取り組みで、地元に恩返しを

2017-18シーズンよりロボッツの3rdユニフォームをデザインしました。そのユニフォームを着用してから、チームは17連勝と良い流れでしたね。残念ながら最終節に負けてしまって、B1昇格を逃してしまいましたが、社内でもかなり話題になりました。Bリーグの試合が土日にあって、月曜日には「勝ったね」という会話から仕事が始まることが良くありました。

当時の3rdユニフォームは、水戸黒（かつて黒紋付羽織に使用された伝統の黒）をベースにしています。選手やファンの方には、特別な思い入れを持っていただいていました。アダストリアとロボッツさんをつなぐ象徴的なアイテムだったと思います。

【3rdユニフォーム公開🤖】
伝統的な「水戸黒」をベースとした3rdユニ。
「水戸黒」とはかつて黒紋付羽織に使用された伝統の黒で、黄門様も着用したとされています。青みを帯びた深みのある独特の色味を特徴とし、『水戸公の羽織は千代田城の金屏風によく映える』と評されました。#茨城ロボッツ pic.twitter.com/RBtPasl79J

— 茨__城__ロ__ボ__ッ__ツ (@ibarakirobots) February 23, 2018

そして2019-20シーズンには、ロボッツの3rdユニフォームのデザインを一般公募しました。その中で、「ブランドを良く買っているので、このユニフォームをアダストリアさんが手掛けていると知った時は、すごく嬉しかった」という直筆のお手紙をいただいて。そういった声を聴けたのは、すごくありがたいなと感じます。

このように、スポンサーとして、“消費者”でもあるファンの声を聴く機会はかなり増えました。アダストリアは、2015年に複数の企業が合併して今の形になりましたが、会社として消費者とコミュニケーションを取る機会はあまりなかったんです。

会長の福田三千男は、地元の皆さまに恩返しがしたいといつも言っています。1953年の創業以来、水戸の方々に支えられて、東京に進出してここまで来られたので。だからこそ、見返りを求めるよりも、何か面白いことをして楽しませたいんです。もちろんTシャツを売れば、売り上げという話にもなりますが、それはあくまで副産物。とにかくアパレル企業にしかできないスポンサードを突き詰めていきたいと考えています。

スポーツへの投資で言うと、2019年には水戸市に新設されたアリーナの命名権を取得して、「アダストリアみとアリーナ」と名付けました。そこにもスポーツで皆さんを楽しませたいという会長の想いがあります。