スポーツ推薦制度を持たない一橋大学。その中で、ア式蹴球部（サッカー部）は独自の取り組みで部の価値向上と競技力強化を目指しています。事業、強化、総務の3部署体制で運営される同部では、特に事業部が特徴的な存在に。YouTube等のメディア運営、ファンマーケティング、地域連携、スポンサー事業と、4つの事業を展開しています。現在は東京都1部リーグに所属し、プロ選手を輩出するチームとも対戦するなど高いレベルでプレーする一方、地域密着型のクラブを目指して様々な取り組みを行っています。
2024年度は東京都2部リーグで優勝を果たし、念願の1部昇格を実現。1シーズンでの降格を喫してしまったものの、競技面での成長と並行して、組織としての基盤も着実に固めつつあります。今回は、この組織の中核を担っていた新4年生で元事業本部長である宇都宮彩輝氏に、クラブの理念や取り組み、そして大学スポーツの新しい可能性について詳しく話を伺いました。
3部署体制で運営、事業部が収益創出の要に
――一橋大学ア式蹴球部における組織体制について教えてください。
現在、私たちのクラブは3つの部署で運営しています。総務部、強化部、事業部です。総務部は他大学でも一般的な、連盟への登録や備品管理などを担当していますが、特徴的なのが強化部と事業部です。
一橋大学にはスポーツ推薦制度がないため、良い選手を集めるために独自の取り組みが必要です。そういった背景から強化部を設置し、レベルの高い高校生に一橋を選んでもらうための活動や、競技環境の整備、コーチ人材の獲得などを行なっています。
事業部は、集客と収益の面からクラブを長期的に発展させていくことを目的としており、4つの事業を展開しています。1つ目がメディア事業で、YouTubeやSNSの運用。2つ目がファンマーケティング事業で、グッズ販売やファンクラブの運営を行っています。3つ目が地域連携事業で、サッカースクールの運営や地域清掃、お祭りへの出店などがこれに当たります。最後にスポンサー事業があり、これまでの事業や学生とのコネクションに興味を持つ企業へのパートナーシップ提案を行っています。
私は事業部のトップである事業本部長を務めており、専属スタッフが10人、プレーヤーから30人ほどが各事業に関わっています。こうした大規模な組織体制を構築できたのは、徐々に仲間を増やしていった結果です。
――この体制はいつ頃から始まったのでしょうか。
2年前に、当時の先輩が事業部を立ち上げたのが始まりです。私は、もともとサッカーを続けたくて部活を見学に来たのですが、このような事業に取り組んでいる方がいることを知り、一緒にやりたいと思いました。以前からスポーツビジネスに興味があったことも大きな理由です。
最初は2人だけでしたが、続けていくためにはより多くの仲間が必要だと考え、リクルートの体制を整えました。その結果、現在のような規模まで成長することができました。
<写真提供：一橋大学ア式蹴球部>
持続可能なスポンサーシップモデルの構築へ
――スポンサー事業について詳しく教えていただけますか？
よくある形として、他大学でも“採用支援”のような取り組みが多いと思います。説明会を開催して参加者数に応じて報酬を得るといったモデルですね。ただ、採用がうまくいかなかったり、企業が大きくなって価値提供が不要になったりすると、一時的な利害関係によるパートナーシップで終わってしまう可能性があります。
そこで私たちは、お互いが長期的にWin-Winの関係を築けるような取り組みを目指しています。例えば、法律の資格試験予備校や大手学習塾と提携しています。資格試験予備校の案内を新入生へ毎年案内をして学生へのファーストタッチを取れる機会を提供したり、学習塾の講師採用のサポートをしたり。毎年入ってくる新入生を紹介して、継続的なタッチポイントを作ることができます。
もちろんそれだけではありません。雑誌型のパンフレットに学習塾の広告ページを提供したり、部のYouTubeで講師の1日を紹介する動画発信をしたりしています。ありがたいことに学習塾側からは講師募集の効果的なプロモーションと感じていただけており、私たちも継続的な収益を得ることができます。
また、スポンサー企業の選定においても工夫を凝らしています。大手企業は自力で採用活動ができますが、中小企業は学生との接点を持つことが難しい。そこで、中小企業を中心にアプローチを行い、win-winの関係構築を目指しています。
今後は地域の企業とのパートナーシップも締結していきたいと考えています。まだ始めたばかりですが、胸スポンサーの獲得なども視野に入れて活動を進めています。
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